Workshop effectief onderhandelen

Steeds het gevoel dat je er niet alles hebt uitgehaald? Last van angst om de ander
te kwetsen? Wil je koste wat kost de relatie goed houden? Of stoot je mensen te
veel tegen het hoofd waardoor je toekomstige onderhandelingen
in gevaar komen?  Wil je meer uit de deal halen maar weet je niet hoe? Werken
de collega’s op andere afdelingen niet mee? Zegt je personeel “ja” maar doen
ze wat anders?

Leer de strategie achter effectief onderhandelen. Je krijgt alles over de bekende
Harvard onderhandelmethodiek en meer. Win-win is een mooi streven.
Maar wat als de andere partij helemaal niet uit is op een win-win situatie?
Wat als de andere partij ten koste van jou alles wil pakken? Ook daar zijn
counterstrategieën voor.

Wij mensen zijn verre van rationeel, en dus is het tijd om de
oude onderhandelingstechnieken een update te geven met
de nieuwste ontdekkingen uit de psychologie.

Voor wie is deze training geschikt?

Deze training is voor ondernemers en professionals die meer impact willen maken.
Of het nu gaat om onderhandelen met je collega’s of met externe partijen,
de bewezen technieken van onder andere de Harvard methode werken voor iedereen.
(Ja, ook thuis te gebruiken)

Voor wie is deze training niet geschikt?

Je moet wel wat gevoel hebben met de menselijke psychologie. Het is van
groot belang dat je je kunt inleven in de andere partij.
Ben je iemand die zuiver rationeel omgaat met anderen en alleen handelt
vanuit logica dan is deze training niets voor jou.

Na deze training ben je onder andere in staat om:

  • Een plan van aanpak te maken voor alle soorten onderhandelingssituaties.
  • Te doorzien wat de (verborgen) machtsposities zijn.
  • Vervelende technieken te doorzien en om te buigen
    naar jouw voordeel.
  • Te zorgen dat je gesprekken kunt sturen.
  • De wensen van de andere partij te reframen.
  • Te doorzien wat de ander echt wil ( Niet altijd wat hij zegt)
  • De uitslag te bepalen ver voor je de onderhandeling in gaat.

Hoe gaan we te werk?

De groepen zijn klein ( maximaal 10 personen) zodat er voldoende tijd is voor
individuele aandacht.  Van te voren krijg je documentatie en je wordt
geacht een casus in te brengen. We behandelen de theorie en brengen
het meteen in de pratijk.

Programma

  • De meeste gemaakte fouten tijdens een onderhandeling.
  • Zie wanneer je moet gaan voor win-win of juist win-lose.
  • Welk krachtframe moet je gebruiken.
  • Hoe doorzie je de machtsposities.
  • Welke stijl past het beste bij je.
  • Hoe maak je een onderhandelingsstrategie.
  • De vijf stappen van de Harvard Methodiek aangevuld met de nieuwste psychologische
    beinvloedingstactieken.
Investering €495- (ex btw)
Docent Alex Lie-Hap-Po
Tijd Start 09:00 Einde 16:00 uur ( lunch inbegrepen)
Locatie Utrecht